统一饮料进货，统一饮料进货价！

文 | 那些花儿

编辑 | 青橘罐头

●○前言○●

年轻人一直都是饮料的消费主体，不过现在年轻人追求着健康的生活方式，更加喜欢原汁原味的饮品。

奶茶和果茶如火如荼，瓶罐装饮料品牌为了不被市场淘汰，想继续占领市场的一杯羹，进行了升级，营销策略更加的多元化。

而这里不得不提的是三得利，三得利集团目前在国内的销售额是非常恐怖的，这个数字高达1046亿，直接击败统一、农夫山泉和康师傅这些国货之光品牌，遥遥领先于国内的饮料市场上。

三得利的大火，让很多人为它是地地道道的中国企业，因为只有中国人最懂中国人的胃，但事实上，三得利却是完完全全的日本饮料品牌，有着悠久的发展历史。

它深受国内消费者的喜爱，主要是得益于本土化的营销策略，走出一条不一样的道路。

社会经济的快步发展，人们的物质生活明显提高了，大家不再担心温饱的问题，而是在担心是否吃的健康，以前追求大鱼大肉，而现在吃粗粮、吃素食，讲究营养搭配，健康至上。

人们的健康理念贯彻在方方面面，在饮料的选择方面上，消费者更加倾向选择健康性的饮料，而不是那些“快乐肥宅水”的碳酸饮料。

而茶就是这类健康饮料，年轻消费者对于它的好感度和喜爱度渐渐变高，一开始，茶类饮料市场的饮料是混搭茶，不是单纯的茶饮料，而是在碳酸饮料中添加了茶味，比如冰茶味雪碧、蜂蜜绿茶、茉莉蜜茶。

从成分表来看，这类茶饮料中的茶味主要是来源于茶味香精。香精物质虽然有茶的味道，但不会有茶叶的功效，只是充其量起到改变口味的作用，混搭茶饮料含有的添加剂是较多的，所以还是不能当做水来喝，把握好度。

茶类饮料市场的不断扩大，茶饮料产品进行了较大的改变，不再有碳酸物质，就是单纯的茶饮料，能够更好的满足消费者对于零添加、低糖和低脂的要求。

茶类饮料市场内卷厉害，三得利集团抓住了这次机会，拥有了“天时”，进而在品牌上、渠道上做好了扎实工作，慢慢形成了良好的口碑，在国内各个地区的大商场上都有入驻，销路大开。

要想在市场上经久不衰，关键是质量要好，经过几年的不断发展，三得利在国内的知名度大大提升，成为国内茶饮的翘楚者。

三得利是一家跨国企业，在中国市场上受到如此高的欢迎，有着如此的成就，离不开本土化的营销策略。

三得利在包装上下了一番功夫，乌龙茶走的是简约风和传统风，瓶身上的颜色没有超过4种，给人一种干净的感觉。

瓶身上有众多繁体字的介绍，没有深入了解的话，那一般会默认为它是国产品牌。大部分国人都有着国货情结，在某种程度上，不知不觉让三得利的销售量提高了不少，奉献了不少自己的力。

在时间的印证下，三得利乌龙茶在包装上的本土化策略是非常成功的，在中国市场生根和深耕。

当时国人对健康问题极为的在意，三得利紧紧抓住这点，在营销上进行了本土化，宣称自己的饮料是0糖和0卡路里。追求着健康生活方式的人们，看到了这样的宣传，生出了强烈的购买意愿，只为健康两个字购买。

以健康的噱头糊弄消费者，在2010年的时候，相关部门调查发现了零卡路里是虚假宣传，受到了处罚，被罚款136万余元。表面的零卡路里，实际有着19120卡路里，赤裸裸的欺骗消费者。

虽然三得利受到了处罚，但它在喜爱茶类饮料消费者的心里留下了种子，有着坚不可摧的地位。人们在减脂减肥期间的时候，想喝健康饮料的话，印入脑海的首先是三得利的乌龙茶。

三得利集团产品的本土化，以消费者为中心，注重用户体验，为顾客提供高品质的服务，表现在售后服务和产品的包装上。

隔一段时间就会到市场调研，对于消费者的意见会虚心的接受和采纳，对症下药让产品更加的优质。

人们对它依然有着无限的热情，三得利集团每年的销售量都在飙升，可见本土化的营销策路在中国异常成功。

有人知道三得利是日本的品牌后，就不继续购买了，因为国货理念已经深入到脑髓了。对于很多人来说，饮料只是满足我们的口腹之欲，过过嘴瘾，对于牌子并没有很care。

对于国货的支持，并不是无脑的支持，深知产品不好的话，有了前车之鉴，那是可以不购买的，可以购买其他国家质量好一些的产品。

三得利乌龙茶的口碑还是不错的，消费者喜爱这个口味的话，也是可以购买的，并不能通过道德感来绑架他人。

日本品牌在国内拥有如此的成就，对于国货品牌，更多的要向它看齐，虚心向它学习，让自己的竞争力不断加强，产品做到更好，这样就能吸引更多的消费者购买，而不是基于道德感上的购买。

年轻的一代人是国货消费中的主力军，以前的人们都追求国外品牌的产品，比如化妆品、护肤品和衣服。

就拿鞋子来看，回力鞋本是无人问津，而如今却越卖越火，价格也是越来越高，现在一双布鞋已经小100块了，现在市面上有很多的潮流街头品牌，这些品牌有着独特的设计，年轻人为这份独创买单。

新一代年轻人是指95后和00后，他们成长在国家经济快速腾飞的时代，所以民族认同感和文化自信会更加的强烈，年轻人对于进口大品牌商品没有过高的追求，能够以平和的心态对待着。

他们尊崇和追逐国货，在消费国货的过程中，民族自豪感会油然而生，这也是对于自己中华儿女身份的认同，国潮之光不仅仅表现在有形的商品中，无形的领域中也能够见到身影。

国潮的火热，让很多企业家不愿意在研发和设计上下功夫，而是直接抄袭别人家产品的特色，尤其表现在鞋类上。

国潮变成了国抄，铺天盖地的营销，而且摆着一副高高在上的服务态度，让很多人对国货产品都大失所望，大家更愿意花上更多的钱购买大品牌的产品。

国货不应该是贬义词，不应该是质量差的代名词，而是国内生产的优质好货。人们要做的不是盲目购买任何国货，而是先考虑是否为好产品，如果产品好，而且还是国货的话，那就是最好不过了。

支持好产品，而不是支持国货的话，这样会给足压力，会感受到巨大的危机，可以让国货品牌知道自己的短板和不足，能够更好的奋力前进，增强自身的竞争力，创造出属于自己新的天地。

企业要对目标消费者有深刻的了解，不同国家和不同地区消费者的需求是不同的，要承认这个差异的存在。

举个具体的例子，可口可乐本来的名字是“蝌蚪啃蜡”，这个名字不受国内消费者看好，且名字本身也没有存在任何的记忆点，所以更改为“可口可乐”。更名后，这家企业在国内的销量呈现增长之势，有着不错的发展前景。

企业要在设计上、品牌上和市场开发上进行改变，从而能够更好的满足客户需求，在全方位上实施本土化。市场是瞬息万变的，要根据市场情况来制定属于自己的发展战略，满足目标市场中的消费者需求。

企业要想走出去，那肯定会遇到文化差异，如何克服这差异是其中的重要部分，可口可乐公司成功走进中国，就是克服了文化差异，入乡随俗的结果。

海尔是国产品牌，在走出中国的时候，也面临了很多的问题，海尔集团有6S的被动激励方法，这个管理方法对于国内员工的激励有着不错的效果，但这种方法在美国是完全行不通的，美国的员工不愿意在企业里成为反面教材，他们认为这是莫大的侮辱。

这样的管理方法让老板和员工之间存在巨大的矛盾，不能够良好的进行沟通，终究还是由于文化差异造成的。中国公司要想走出去，进入到国外市场，那就需要遵循当地的习惯，这样才容易成功。

企业要保持自己的特色，前人的经验只能借鉴，而不能直接硬搬照抄。虽然要进行本土化，但不能深陷到本土化的陷阱中。国人酷爱喝茶，可口可乐公司为了更好的取悦国内消费者，研发和推出了很多的茶饮料，但不久后都以失败告终。

失败的原因是对目标消费群体的定位认识不足，茶饮料的目标群体一般是学生和刚出社会的人，定价不能太高，而可口可乐公司推出的茶饮料价格会偏高，在5块钱左右一瓶，而统一和康师傅的茶饮料才2至3块钱，口味上没有过大差别的话，那消费者肯定选择后者。

企业在进行全球化推广的时候，不能失去属于自己的特色，不能过于迎合本土文化，否则难以在国外市场上站稳脚跟。

企业的根本目的是赚钱，钱来自于社会，那也要用于社会，就是回报社会，三得利企业创立一百年，至今依然是日本酒水业当之无愧的老大，可见必有过人之处，利益三分主义就是其中之一。

三分中的第一份就是要投资和发展公司，第二份就是为和公司的合作伙伴提供力所能及的帮助，第三份是对社会做贡献。这三份都是在回报社会，有些是直接的贡献，有些是间接的，但都是在为社会做出能力承受范围内的贡献。

一个企业在一个国家扎根了，能够促进当地的经济发展，给人民群众提供更多的工作岗位。企业和当地经济是一体的，一荣俱荣，一损俱损，回报社会也就是为企业的发展奠定了更好的基础。

●○结语○●

国外的品牌走进中国，中国的品牌走向世界。市场是大的冶炼厂，是否为真金，在冶炼厂里就能够知道。外表再光亮的真金，如果无法经得起冶炼的话，那也是废品。

任何的企业都要有危机意识，不能甘于在现状中，时代是进步和向前的，不做出努力的话，可能明天就被市场淘汰了。